큰 시장에서 큰 문제를 풀고 싶으시다면
필드멘토에 합류하세요
사업의 방향성을 B2C에서 B2B로 전환하고 OKR을 도입한지 2개월이 되었습니다.
필드멘토에 모든 것을 걸고 올인하기 시작한 2022년 7월 1일로부터 정확히 908일, 181주가 흘렀습니다.
OKR을 재도입한 뒤의 8주는 이 회사의 시간 중 단 4%에 불과한 시간이었지만, 우리 팀은 이전 보다 적어도 4배는 더 빠르고 더 강렬하게 성장했습니다.
OKR 워크샵을 처음 열었을 때, 우리 팀의 목표 달성에 대한 자신감은 평균적으로 20%도 채 되지 않았습니다. 저 또한 첫 번째 Weekly Planning Meeting이 끝난 후, ‘이 도전이 정말 의미 있는 것일까?’, ‘또 다시 시간만 낭비하는 것은 아닐까?’ 하는 불안과 의심이 가득했습니다.하지만 오늘, 우리는 그 모든 불안을 극복하고, ‘할 수 있다’는 것을 증명했습니다.
필드멘토의 성장과 발전은 결코 ‘스타트업’이라는 수식어 때문이 아닙니다.
우리는 더 많은 투자금을 유치하거나 더 많은 지원금을 받기 위해 일하지 않습니다.
우리의 목표는 오직 하나, ‘더 혁신적이고, 더 효율적인 방식으로 시장의 문제를 해결하는 것’입니다.
이 8주의 여정 동안 쌓인 경험과 팀워크는 우리가 다른 팀과 비교할 수 없는, 진짜 성장의 기반입니다.
우리는 새로운 문제를 찾고, 더 깊이 파고들며, 더 나은 해결책을 제시할 것입니다.
“이번 OKR 여정은 필드멘토가 다시금 승리를 갈망하는 ‘프로팀’으로 돌아가는 과정이었습니다.
다가올 2025년, 우리는 더 큰 목표를 향해, 더 단단하고, 더 빠르게 나아갈 것입니다.”
필드멘토는 오로지 오가닉으로만 성장했습니다.
B2B 스타트업에서는 흔한 인바운드/아웃바운드 세일즈와 프로스펙팅, B2B 마케팅조차 해보지 않았습니다.
이제 스타트업의 경험을 가진 뛰어난 팀원분들을 모시어 필드 골프 도메인에서 다져온 경험을 기반으로 스타트업 비즈니스로써의 확장을 진행합니다.
앞으로 성장할 수 있는 재료들은 준비되어있습니다. 성장에 목마른 분들의 합류를 기다립니다.
필드 골프 시장에 대해서 들어보신 적 있으신가요?
연간 20조원대 규모를 기록하는 국내 골프 시장은 배달 시장 및 숙박 시장과 같은 규모에요
전체 골프 시장 내 필드골프 시장 규모는 약 8조원 규모로 가장 큰 비중(35%)을 차지하고 있고 필드멘토는 이 시장에서 유일한 스타트업이에요
아무도 해결하지 않는 B2B 필드 골프 시장의 문제
3년만에 거래액 9천억원을 달성한 카카오 VX, 3천억을 투자받은 스마트 스코어, 골프존 등의 회사들은 퍼블릭 골프장 시장을 장악했어요
회원제 골프장도 개인 대상으로는 Xgolf가 선점했지만, 단체 대상으로는 마땅한 플레이어가 없어요
필드멘토는 피터 틸의 '제로 투 원'의 프레임워크에 따라 경쟁하지 않는 방식으로 큰 시장에서 큰 문제를 풀고 있어요
회원제 골프장 시장에는 여전히 풀리지 않은 문제가 많아요
법인카드로 결제하지 않는 기업들까지 포함하면 비공식적으로는 5조원 이상으로 추정하고 있어요
아무도 해결해주지 않았던 기업들의 문제를 해결하고 빠르게 성장하는게 필드멘토 팀의 목표에요
필드멘토는 어떤 문제를 풀고 있나요?
아래의 문제를 함께 풀 팀원을 찾고 있어요
Business model 1
프로골퍼 섭외 문제
- 온라인에서 프로 골퍼를 섭외할 수 없는 문제
- 프로 골퍼의 가격을 확인할 수 없는 문제
- 프로 골퍼의 평판 및 후기를 확인할 수 없는 문제
- 스폰서 마케팅에 필요한 데이터가 부족한 문제
- SNS 영향력을 측정할 수 없는 문제
- 세상에서 이런 프로덕트가 있다는 것을 모르는 문제
Business model 2
단체팀 골프장 예약 문제
- 2팀 이상부터 골프장을 예약할 수 없는 문제
- 기존 골프장 회원들의 반발이 발생하는 문제
- 퍼블릭 골프장 대비 가격이 인상되는 문제
- 예약 가능한 골프장을 모르는 문제
- 골프장의 가격, 일정을 모르는 문제
Business model 3
기업골프 행사 문제
.png)
- 행사 가격이 투명하게 공개되지 않는 문제
- 골프 행사 대행을 맡길 수 있다는 걸 모르는 문제
- 행사를 내부 직원이 했을 때 ROI가 낮은 문제
- 제안서와 디자인 작업에 많은 비용이 소모되는 문제
- 위 작업을 위한 유동적 리소스가 부족한 문제
필드멘토는 레거시한 시장에서
IT 스타트업의 방식으로 문제를 해결합니다
'피터 틸' 제로 투 원: 혁신적인 아이디어와 독점적인 시장 선택을 통해 기존의 경쟁을 피하고 극도로 빠른 성장을 해냅니다.
OKR 프레임워크: 유니콘 스타트업 출신 OKR 컨설턴트와 함께 OKR을 도입했습니다. 2년간 낸 성과보다 더 큰 성과를 검증했습니다.
극한의 자율성과 오너십을 통한 빠른 검증: 대단한 전략보다 고객으로부터 나온 가설을 빠르게 검증하는 것이 더 큰 성과를 낸다고 믿습니다.
린 스타트업: 솔루션 없이 광고를 집행해 고객을 먼저 만났습니다. 그리고 솔루션을 제공할정도로 빠르게 움직입니다.
큰 시장과 큰 문제: 조 단위의 문제가 아니면 풀지 않습니다. 입사하지도 않은 팀원에게 챌린지를 받고 2년간 함께 했던 B2C 사업을 피보팅했습니다.
사업적 해자: 경쟁자가 나타날 수 없습니다. 스타트업 뿐만 아니라 VC들도 모르는 시장에서 문제를 풀고 있습니다. 저희 팀만이 해낼 수 있습니다.
우리의 솔루션은 고급 인공지능 기술과 진보된 데이터 분석을 결합하여
기업의 생산성을 혁신적으로 향상시키는 데 중점을 두고 있습니다.
세상에 없던 프로 골퍼 섭외 제품 출시
- UI/UX 혁신: 섭외 요청 → 일정/견적 확인 → 계약 확정을 단 5분 내에 완료
- 업계 최초 가격 공개: 합리적이고 투명한 서비스를 위해 투명한 가격 공개
- 후기, 평점 도입: 고객의 선택 신뢰도 강화, 프로 골퍼 네트워크 확장을 위한 파트너십 프로그램 제공
- 데이터 스크래핑: 프로 골퍼들의 Instagram, Facebook, YouTube 등 SNS에서 경력, 대회 성과, 활동 지역, 인기 게시물 등을 Python으로 스크래핑, KLPGA, KPGA 등 공식 사이트에서 대회 기록 및 순위 데이터 스크래핑
- ROI 분석: 프로들의 팔로워 수, 콘텐츠 참여도 분석 → 브랜드 협찬 맞춤형 추천
- AI 기반 골퍼 매칭: 알고리즘 고도화 → 고객 요구사항에 최적화된 맞춤형 골퍼 추천
- 국내 최다 풀: SNS 프로골퍼 국내 최다 500명 보유
국내 최초 단체 골프장 예약 제품 출시
- 전국 회원제 골프장 실시간 예약 연동: 실시간 가용 시간대 확인 및 예약 확정 기능 강화
- 패키지 제공: 기업 고객 대상 맞춤형 예약 제공 (식사, 숙박, 이동 통합 패키지)
- UI/UX 혁신: 수십 개의 골프장에 연락할 필요 없이 5분만에 예약 완료
- 회원권 없이도: 회원에게만 제공되었던 골프장 예약을 가능하게!
- 황금 시간 선점: 사전 예약으로 황금 시간대 제공
국내 최초 행사대행 투명 견적 출시
- 행사 견적 공개 : 국내 최초 행사 견적 투명하게 공개
- AI 제안서 자동화: 고객의 행사 요구사항 입력 시 즉시 맞춤형 제안서 생성
- AI PPT 제안서 자동화: AI가 자동으로 제안서 내용을 기반으로 프레젠테이션 슬라이드를 생성
- 실시간 스케줄 관리: 프로 골퍼, 골프장, 숙박 등 리소스의 가용 여부를 실시간으로 확인
- AI 견적 시스템: 고객의 요구사항(참석 인원, 리소스 종류, 예산)을 입력하면 즉시 맞춤형 견적서 자동 생성
- 벤더 데이터베이스 통합: 식사, 숙박, 장비, 교통 등 행사에 필요한 모든 리소스를 플랫폼에 등록 및 연동
- 커뮤니케이션 통합: 벤더와의 계약, 일정 협의, 결제 등 모든 소통을 단일 채널에서 진행
OKR의 도입 그리고 팀의 성과
작년에 실패한 OKR을 다시 도입했습니다. 카카오페이, 토스, 하이퍼커넥트에서의 경험을 가진 OKR 컨설턴트와 함께 전략을 수립했습니다.
이미 실패했던 OKR, 다시 시작하자고 할 때 팀원들의 자신감 지표는 0%였습니다. 달성 불가능한 정도로 큰 목표를 세웠기 때문입니다.
그러나 4주차가 지났을 때 '될 것 같은데?'라는 말을 하기 시작했습니다. 결국 우리는 해냈습니다.
2달간 미친듯이 달성한 성과는 2년간 달성한 성과보다 대단했습니다. 이 성과를 기반으로 25년도에 성장할 것입니다.
필드멘토의 폭발적인 지표
원빌리언, 김기사랩과 번개장터, 토스, 뷰노의 창업가분들께서 우리의 가능성을 믿고 투자했습니다.
25년도는 전년 대비 2배 성장을 목표로 하고 있습니다.
누적 매출액
50억 +
*2023년 기준
매출 성장률
250% 증가
*전년 대비
공헌이익율
10~25% 유지
*2023년 기준
누적 투자 유치
10억 +
*2023년 기준
리텐션
40%
*2023년 기준
스타트업은 불확실성의 세계에서 긴밀하게(Agile) 대응하는 것이 중요합니다.
고객으로부터 나온 가설을 빠르게 세워서 고객으로부터 다시 검증받는 방법이 중요하다는 것은 모두가 알고 있습니다.
하지만 사업에 꽂혀서 작은 시장에서 작은 문제를 푸는 스타트업도 많습니다.
필드멘토는 더 큰 문제를 발견한다면 언제든지 Pivoting을 할 수 있는 팀입니다.
창업 이후 골프라는 도메인은 유지한 채, 이미 Small Pivoting을 2번 진행했습니다.
1. Y22 창업시 : ‘잔디밟는 진짜 골프레슨, 필드멘토’ – B2C 필드레슨/동반라운드 플랫폼
(일반소비자 가격 허들 및 시장과 문제 크기 한계 발견)
2. Y23 – Y24 1H : ‘Top-class 프로골퍼 섭외 & 필드레슨 플랫폼, 필드멘토’ – B2B 프로골퍼 섭외 + B2C 골프캠프 플랫폼
(역시나 시장과 문제 크기 한계 발견)
3. Y24 2H : ‘기업골프 행사 원스톱 솔루션, 필드멘토’ – B2B 프로섭외/골프장예약/운영대행 솔루션
사업은 창업가가 ‘꽂혀서 혹은 잘해서’ 하는 게 아니라, (물론 ‘잘하는 것’은 언제나 중요합니다)
(A) 문제가 상대적으로 깊고 뾰족하며 그 문제를 겪는 고객이 많은 시장에서
(B) (그 문제의 해결과정이 지저분하거나 고귀해 보이지 않아서) 경쟁자들이 상대적으로 관심이 적고 꺼리는,
(C) 그러면서도 해결 시에 돈을 지불할 의사(WTP)가 큰 곳에서 해야 한다고 믿고 있습니다.
Culture
일하는 방식 & 업무 환경
일하는 방식
OKR 프레임워크
유니콘 스타트업 출신의 HR 컨설턴트와 함께 체계적인 OKR 프로세스를 업무에 적용하고 있습니다. 달성하지 못할 것 같이 높은 목표를 설정하고 달성하면 큰 보상을 제공하고 있습니다.
극한의 자율성과 오너십
Daily Scrum
Weekly OKR Task Planning, Review cycle
K(Keep)P(Problem)T(Try) 회고
빠른 속도로 가설을 검증하고 목표를 달성하기 위한 최대의 자율성과 오너십을 보장합니다.
평가 체계
OKR 달성도에 따른 인센티브 지급(최대 달성 시 급여의 155%)
연차 상관 없이 역량에 따라 보상 협의
투자 유치 또는 큰 성과에 따라 보상 협의
업무에 활용되는 모든 것에 대한 전폭 지원
GPT, Perplexity, Tiro, Midjourney 등 생산성에 기여하는 AI를 적극 활용합니다.
Hotjar, GA4, Google tag manager, Google big query 등 데이터 분석 인프라 활용 지원
SQL, Python, Google app script 기술 스택을 활용한 업무 자동화 및 데이터 분석 지원
법인카드와 법인 차량 제공, 업무 비용 전액 지원으로 업무 효율성을 극대화합니다.
필드멘토 팀을 소개할게요
필드멘토는 경쟁자가 없는 거대한 시장에서 2년간 고군분투하며 문제를 해결해온 도메인 전문가 팀과 함께하고 있습니다.
이제는 스타트업의 방식으로 매달 2~3개의 새로운 프로젝트를 시도하며, 끊임없는 실험과 검증을 통해 성장을 만들어가고 있습니다.
솔루션이 없는 상태에서도 고객을 끌어온 뒤 해결책을 만들어낼 만큼 신속하고 유연하게 움직이는 팀입니다.
김지훈 대표
LG전자와 벤츠 코리아에서 스포츠 마케팅과 VIP 관리를 담당하며, VIP 고객 대상 골프 행사를 진행하는 업무를 15년간 맡았습니다.
이러한 경험을 바탕으로 2021년 필드멘토를 설립하였으며, 이후 골프 전문 매니지먼트 경력 15년 차의 이승하 대표가 합류하여 공동대표 체제로 운영되고 있습니다.
필드멘토의 성장과 발전은 결코 ‘스타트업’이라는 수식어 때문이 아닙니다.
우리는 더 많은 투자금을 유치하거나 더 많은 지원금을 받기 위해 일하지 않습니다.
우리의 목표는 오직 하나, ‘더 혁신적이고, 더 효율적인 방식으로 시장의 문제를 해결하는 것’입니다. 그간의 여정 동안 쌓인 경험과 팀워크는 우리가 다른 팀과 비교할 수 없는, 진짜 성장의 기반입니다.
우리는 새로운 문제를 찾고, 더 깊이 파고들며, 더 나은 해결책을 제시할 것입니다.“이번 2024년은 필드멘토가 다시금 승리를 갈망하는 ‘프로팀’으로 돌아가는 과정이었습니다.
다가올 2025년, 우리는 더 큰 목표를 향해, 더 단단하고, 더 빠르게 나아갈 것입니다.”
2024년 12월 24일(화), OKR 워크샵을 진행한 지 정확히 56일이 되는 날입니다. 8주, 단 56일.제가 필드멘토에 모든 것을 걸고 올인하기 시작한 2022년 7월 1일로부터 정확히 908일, 181주가 흘렀습니다.즉, 이번 OKR을 재도입한 뒤의 8주는 이 회사의 시간 중 단 4%에 불과한 시간이었지만, 우리 팀은 이전 보다 적어도 4배는 더 빠르고 더 강렬하게 성장했습니다.OKR 워크샵을 처음 열었을 때, 우리 팀의 목표 달성에 대한 자신감은 평균적으로 20%도 채 되지 않았습니다. 저 또한 첫 번째 Weekly Planning Meeting이 끝난 후, ‘이 도전이 정말 의미 있는 것일까?’, ‘또 다시 시간만 낭비하는 것은 아닐까?’ 하는 불안과 의심이 가득했습니다.하지만 오늘, 우리는 그 모든 불안을 극복하고, ‘할 수 있다’는 것을 증명했습니다.
함정훈 PO
조리고, 조리대학교를 거쳐 미슐랭 레스토랑 -> 프랜차이즈 바이저 -> 가게 인수 후 자영업 -> IT 스타트업의 커리어를 밞아왔습니다. 이 과정에서 매출을 8배 성장시키는 경험과 연 매출 3억에서 21억을 달성하는 경험을 했습니다. 그 이후 가게를 인수해 연 매출 1억에서 10억을 달성했습니다.IT 스타트업에서는 B 마트와 경쟁하는 프로덕트를 경험하였고, 그 이후 사업/제품 사이드에서의 성과를 인정받아 Product manager로 스카웃되었습니다.
사업 전략 기획안을 제시해 50억 투자 유치에 기여하며, 주로 영업 이익을 20%이상 성장시키는데 기여했습니다. 시니어 남성 시장에서 Porudct를 출시해 PMF를 찾은 경험을 했습니다. 지금은 월 평균 2배 성장을 하고 있는 프로덕트입니다.
시장의 매력도와 성장하기 직전이라고 판단되어 필드멘토에 합류했습니다.
커리어를 변경할 때마다 중요한 기준점은 아래와 같았습니다.
1. 제가 만든 무언가로 인해 유저가 만족해하는 모습을 영속적으로 느끼는 것
2. 미친 열정과 로켓 성장을 갈구하는 팀과 함께 영속적으로 일하는 것
3. 정직하고 윤리적인 방식으로 1, 2를 달성하는 것
4. 1,2,3을 달성하면서 경제적 자유를 달성하는 것
5. 4를 달성하여 ‘가정’, ‘일상’을 지킬 수 있는 강력한 힘을 영속적으로 구축하는 것창업을 하거나 창업에 준하는 동기와 성장을 느낄 수 있는 환경에서 일하는 것을 선호합니다.
창업을 시도하거나 미친 열정과 로켓 성장을 갈구하는 팀에서 함께 일하는 행위는 굉장히 고통스러운 일입니다. 그러나 이 행위들이 저에게 가장 큰 행복을 준다는 것을 긴 시간 고민과 가설 검증 끝에 깨달았습니다.
역량을 가진 1명보다 부족하지만 저와 같은 모티베이션을 가지고 있는 팀원들이 함께 했을 때 IT 스타트업에서 혁신이 일어날 것이라고 믿고 있습니다.
장XX 데이터 엔지니어
DB구축과 Data Engineering을 다년간 담당하시며, 풍부한 데이터 스킬셋을 보유하고 계십니다.
양XX 프로덕트 디자이너
정훈님과 함께 일해오셨던 긍정적 경험으로 필드멘토 팀에 합류하셨습니다. 피플펀드 컴퍼니, 더브이씨 등 B2B product의 UI/UX 경험을 보유하고 계십니다.
권XX 엔지니어
연세대 학사, 서울대/컬럼비아 AI 석사 출신으로 실리콘밸리에서 AI 엔지니어를 경험했습니다. 개발 리드로써 필드멘토의 Product를 구현해주고 계십니다. 프로젝트 방식으로 함께하고 계십니다.
그동안 만나봤던 엔지니어 대비 생산성이 3배 이상 높습니다.
김XX Product/BTL Designer
미소(MISO)와 에이전시 경험을 바탕으로, Digital(Product UI/UX)와 BTL/Offline 디자인양쪽 능력이 모두 출중하신 디자이너십니다.MVP의 UI를 이미 빠르게 구현해주셨고, 현재는 브랜드/고객사 영역의 디자인에 기여해주고 계십니다. (e.g. 서비스소개서, 제안서 등)
박XX HR Development
토스, 하이퍼커넥트, 카카오 등에서 HR Development 전문가로 수많은 인사 관련 프로젝트를 훌륭하게 수행하신 분입니다.필드멘토의 OKR 안착과 달성 뿐만 아니라 신규채용, 조직문화에 대한 자문과 기여를 아끼지 않고 계십니다.프로젝트 방식으로 함께하고 계십니다.
Process
전형 안내
채용 프로세스를 단계별로 안내해드려요
01
서류 접수
02
과제 제출
03
1차/2차 면접
04
처우 협의
05
최종 합격
- 포지션의 특성에 따라 전형 과정 중 과제 전형(코딩 테스트 / 디자인 실무 과제) 또는 추가 인터뷰 등이 진행 될 수 있습니다.
- 1차 인터뷰는 실무진이 참석해 약 40분 ~ 1시간 가량 실무 역량과 진행했던 프로젝트 등에 대해 이야기를 나눕니다.
- 2차 인터뷰는 CEO와 HR 또는 협업관계의 구성원이 참석해 약 30분 가량 컬쳐핏과 관련된 이야기를 나눕니다.
- 최종 인터뷰가 마무리된 이후 처우 협의 및 입사 일정을 조율합니다.
- 인턴/계약직의 경우 특정 인터뷰를 생략하거나 추가 할 수 있습니다.
- 지원서에 기재된 학력 및 경력사항 등 서류 기재 사항이 허위로 판명될 경우, 합격/입사가 취소될 수 있습니다.
01
서류 접수
- 서류 제출 후 영업일 기준 5일 이내에 결과를 알려드려요
- 스타트업의 방식으로 문제를 해결한 경험이나, 큰 비즈니스 임팩트를 낸 경험을 서술해주시면 좋아요
02
과제 제출
- 과제 전달 후 약 5일 뒤 과제를 제출하시게 돼요. 만약 시간이 더 필요하시다면 편하게 말씀해주세요.
- 각 직군 별 역량을 규명할 수 있는 내용으로 과제를 전달드려요.
- 100% 완성하지 않아도 돼요. 본인의 역량을 마음 껏 보여주세요.
- 과제 제출 시 필드멘토 팀에게 궁금한 점이나 챌린지를 질문으로 주셔도 좋아요. 최선을 다해 답변드릴께요.
03
1차/2차 인터뷰
- 1차 인터뷰는 직무 역량, 2차 인터뷰는 일하는 방식에 대한 대화를 나누게 돼요.
- 1차, 2차 각각 최대 한 시간씩 진행되며, 1차 인터뷰 종료 후 약 10분의 리뷰를 거쳐 2차 인터뷰를 하게돼요.
- 2차 인터뷰는 당일 같은 장소에서 진행돼요.
04
처우 협의
- 급여, 복리후생, 근무시간, 휴가 등과 관련된 조건들을 협의해요.
05
최종 합격
- 처우 협의가 완료되면 최종 합격 여부를 통보하며 이후 입사일과 필요한 서류들을 안내해요.
